Le Retail Media connaît une croissance fulgurante. En 2025, il devrait atteindre près de 170 milliards de dollars, soit une hausse d’environ +20 % vs 2024, confirmant sa position comme l’un des leviers les plus dynamiques de l’écosystème publicitaire mondial. Aujourd’hui, il représente déjà près d’un cinquième des investissements digitaux, selon les dernières analyses de l’IAB Europe et des observatoires internationaux.
Cette accélération est portée par la convergence entre données transactionnelles, capacités de ciblage avancées et explosion du commerce en ligne. Les retailers, qu’ils soient des acteurs historiques ou des plateformes e-commerce deviennent de véritables régies média, capables d’offrir un ciblage puissant à la dernière étape du parcours d’achat.
Pourquoi le Retail Media s’impose comme un pilier stratégique
Le Retail Media est unique :
Il intervient au moment le plus décisif du funnel, lorsque le consommateur est en train d’acheter ou s’apprête à finaliser son choix. C’est là que l’impact sur les ventes est le plus mesurable.
Trois facteurs expliquent son ascension :
Un ciblage basé sur des données first-party d’une précision inégalée
Les retailers regardent ce que les consommateurs achètent réellement.
Ces données sont anonymisées, segmentées et activables sous forme de :
- audiences d’acheteurs,
- intentions d’achat,
- comportements produits/catégories,
- historiques de panier.
Elles permettent d’activer des campagnes avec un ROAS très élevé et des taux de conversion supérieurs à la moyenne du digital.
Une logique omnicanale parfaitement intégrée
Le Retail Media n’est plus limité aux bannières dans les apps e-commerce.
Il couvre désormais :
- les sites et apps marchands (Onsite),
- les environnements partenaires (Offsite programmatique),
- le sponsoring produit (SPAs),
- l’activation sur les réseaux sociaux et Google grâce aux données retailers,
- les campagnes PDOOH autour et dans les magasins,
- les dispositifs en magasin ou Drive.
Une mesure directe sur les ventes
Grâce à des solutions de Location Intelligence et de mesure du trafic (footfall), couplées aux données transactionnelles, il est possible de :
- mesurer l’impact sur les visites magasins,
- analyser les effets incrémentaux,
- optimiser la diffusion par point de vente,
- attribuer précisément le rôle de chaque levier.
Les technologies de géolocalisation anonymisée permettent également de renforcer l’efficacité du ciblage autour des zones commerciales, des centres-villes ou des points de vente prioritaires.
Retail Media en pratique : comment cela fonctionne
Sans citer de marques spécifiques, il existe aujourd’hui :
- des grandes régies Retail Media en France, en Allemagne, en Suisse, au Royaume-Uni, aux Etats-Unis et en Scandinavie,
- des plateformes structurées offrant onsite, offsite programmatique, sponsoring de produits, coupons digitaux et activations cross-canal,
- des API permettant la synchronisation des données d’achat avec les plateformes publicitaires (Google, Meta, DSP programmatiques).
Les modèles les plus courants :
- Onsite / Display : bannières ciblées selon le comportement d’achat.
- Sponsored Products : mise en avant dans les premières positions, avec fonction Add-to-Cart.
- Offsite / Programmatique : activation d’audiences acheteurs sur des environnements premium.
- Promotions & mécaniques commerciales : jeux concours basés sur tickets de caisse, pages d’opération dédiées.
- Ciblage géo-comportemental : activation de panneaux PDOOH auprès des magasins distribuant la marque.
L’expertise Mediamix : du branding à la conversion, une approche omnicanale complète
En 2025, Mediamix a activé des campagnes Retail Media dans plusieurs marchés clés : France, Allemagne, Scandinavie, Royaume-Uni et États-Unis, en collaboration avec les principales plateformes et régies spécialisées.
Notre rôle ?
Assurer un déploiement cohérent, intelligent et performant des investissements, en tenant compte :
- des dynamiques propres à chaque marché,
- des capacités data des retailers,
- des contraintes de distribution,
- des enjeux de visibilité et de conversion.
Nous intégrons le Retail Media dans une stratégie omnicanale globale, tout en garantissant :
- une coordination centralisée,
- une lecture unifiée de la performance,
- une optimisation continue sur les environnements les plus pertinents (online et en magasin),
- un pilotage programmatique avec deals sur mesure lorsque nécessaire,
- des activations géo-comportementales autour des points de vente grâce à des technologies de ciblage avancées (sans les nommer), qui permettent de réduire la déperdition et d’améliorer l’impact local.
Cette approche nous permet d’accompagner les marques sur l’ensemble de leur présence retail, que ce soit en e-commerce, sur les environnements partenaires ou en PDOOH autour ou dans les POS.
Pour aller plus loin, chaque projet est construit sur mesure avec nos équipes, en fonction du marché, des objectifs et de la maturité digitale de la marque.
Notre objectif : maximiser l’efficacité et attribuer clairement l’impact de chaque levier.
Conclusion : le Retail Media n’est plus une option
Il est devenu un pilier stratégique dans les plans média modernes.
Il combine :
- précision,
- efficacité drive-to-store,
- mesure fiable,
- visibilité au moment de l’achat.
Pour les marques qui opèrent à l’international et souhaitent structurer un dispositif Retail Media cohérent, Mediamix offre une approche unifiée, agile et orientée performance.